4月21日晚間，已停牌兩日的阿里巴巴影業集團(以下簡稱“阿里影業”)宣布，以8.3億元現金成功競價廣東粵科軟件工程有限公司(以下簡稱“粵科軟件”)?；浛栖浖诮衲?月在西南聯合產權交易所掛牌轉讓公司100%股權，掛牌價格為1.8億元——阿里影業以近5倍的價格全資收購粵科軟件，絕非土豪任性那么簡單。在阿里影業擬輸入來自阿里集團的淘寶電影和娛樂寶之后，已升級為平臺公司的阿里影業此番收入粵科軟件看上去并沒有進一步地延展平臺，但實際上卻為阿里影業注入了掘地三尺的實力，并且為未來地更寬廣的延展平臺埋下了伏筆。

　　收購粵科軟件這一步棋的玄機有哪些?

　　特許經營，“進場費”收入穩健

　　我國自1994年開始，引入好萊塢分賬影片，為了應對分賬的需要——票房監管關系到外方的利益也關系到中國的誠信，1995年5月由中國電影科研所和中影公司開始立項研制“計算機售票管理軟件”;1996年，“龍卷風”影院計算機售票管理軟件進入影院試用。

　　影院計算機售票管理軟件開始成為行業邁向新世紀的重要準備工作，也是2002年之后院線制改革的重要“技術裝備”。粵科軟件也正是在這樣的背景下誕生的。

　　粵科軟件成立于1997年，注冊資本為1000萬元，主要研究、開發、推廣、銷售電子計算機軟、硬件，以及電子計算機技術服務等。阿里影業收購之前，其股權結構為廣東省科技創業投資有限公司和廣東省計算技術應用研究所分別持股50%。

　　影院計算機售票管理軟件可不是誰都可以入行做的，即便在大量互聯網公司攜大數據之勢和電商模式切入影院在線選座的情況下，這門生意仍然不是互聯網公司可以隨便染指的——因為“牌照”。

　　廣電總局的直屬單位"國家電影事業發展專項資金管理委員會辦公室" 主要作用就是監管全國電影院的票房，收繳"電影專項資金" ，為了保證票房的真實性，要求電影院使用指定的售票系統。

　　目前指定的售票系統只有6種，包括鳳凰佳影、鼎新、火烈鳥、滿天星、沃思達(VISTA)、辰星，其中除沃思達(VISTA)是進口軟件外，其余五種(火烈鳥、鳳凰佳影、滿天星、辰星和鼎新)都由國內軟件公司開發。1996年誕生的火烈鳥已經基本退出一線市場，而辰星則由其兄弟公司大地院線獨家使用。

　　院線可以在有牌照的售票系統中選用一種，作為自己的操作系統，通過授權的售票系統將電影院的票房信息上傳“專資辦”。

　　根據粵科軟件官網介紹，鳳凰佳影在全國1000萬票房以上影院客戶占比達到60%，已是國內最大的影院出票系統提供商。

　　而從2014年掀起市場風暴的在線選座商們的購票端口，均是由售票系統供應商來提供接入服務——就像超市的進場費一樣，因為底層售票系統的牌照壁壘，這里的特許經營收入在在線選座不斷刷新票房紀錄的時候，其實也是在源源不斷地給底層售票系統提供商提供滾滾的利潤。據粵科軟件官網介紹，該公司共為國內主流的30多家第三方影院電商提供接口，包括“QQ電影票”、“微信電影票”、支付寶、時光網、格瓦拉@電影、網票網、貓眼電影、中國移動“無線城市”、中國電信“電影院線通”。

　　根據此前粵科軟件在股權掛牌轉讓時披露的財務數據顯示，2013年該公司實現營業收入2348.87萬元，凈利潤263.77萬元;2014年實現營業收入5187.75萬元，凈利潤1126.4萬元;今年1-2月實現營業收入1115.1萬元，凈利潤741.8萬元。以2014年6月30日為評估基準日，凈資產賬面值為1319.83萬元，評估值高達4767.2萬元。

　　觸達院線、影院經營的核心技術和秘密

　　影院售票系統幾乎掌握著院線、影院的全部商業秘密——排片信息、價格體系、會員數據、賣品收入。

　　像淘寶電影這個層面的在線選座應用，不過只是浮在影院售票系統表面的一層應用，能夠感知和影響院線、影院的經營策略，但與影院售票系統所沉淀的一整套影院經營體系相比，前者不過是皮毛，后者才是影院的臟器。

　　粵科軟件不僅僅觸達了影院售票系統，它幾乎涵蓋了目前在影院運營所涉及的全部軟件系統，其官網內所標榜的數個“第一”足可想象阿里影業8.3億買到了怎樣充沛的關于影院這門生意的核心技術和秘密。

　　全國首個網上實時選購票網站提供商

　　全國首個手機在線訂購票提供商

　　全國首個儲值卡會員卡一卡通系統提供商

　　全國首個電子券兌換平臺提供商

　　全國首個無紙化自助驗票平臺提供商

　　全國使用數量最多，處理數據量最大的會員一卡通/一券通系統提供商

　　全國使用數量最多，處理數據量最大的總部管理系統提供商

　　全國唯一不參與影票銷售，與影院無利益沖突的專業售票系統提供商

　　全國處理第三方增值業務能力最強的售票系統提供商

　　全國合作票務運營商最多，行業資源最廣的售票系統提供商

　　全國首個自主研發、打破國外壟斷的TMS系統提供商

　　全國首個強弱電一體化控制TMS系統方案提供商

　　簡單介紹下什么是TMS：影院管理系統(Theatre Management System)，簡稱TMS。TMS是影院管理的核心，它通過控制協議直接控制著影院所有的數字電影播放服務器，實現了數字電影播放服務器的內容管理、密鑰管理、放映控制等功能的自動控制。隨著數字化成為電影發展的必然趨勢，影院的放映也全面地向數字化轉變和過度。TMS就是為了實現影院的全自動化管理。

　　根據中國數字視聽網去年的一篇《2014影院發展趨勢解讀之TMS系統那些事》介紹：

　　就TMS本身功能來講他是為影院實現多廳管理的一款軟件，當然這是軟件的基本功能，目的就是為了減員增效，把一些耗時，復雜的人為操作變得自動化，如影片分發，一些自動化指令執。影院使用TMS系統是將來發展趨勢，一方面減員增效，另一方面還可以減少故障率。這兩點對影院都有利的。

　　TMS系統的最高境界就是整個影城除了服務人員就總經理一人!設備全部托管到NOC(網絡運營中心)，排片全部自動完成，總經理核對就是。節目自動拷貝，密鑰自動對應，一切都變的簡單。燈泡快到壽命了，有專人來換，設備壞了，有人自動來維護?？偨浝淼霓k公一切自動化，所有影院信息全部實時上傳到影院經營者手中，TMS系統經過分析，自動給出報表。

　　所以，阿里影業絕不只是通過收購粵科軟件加強淘寶電影的售票能力的覆蓋這么簡單，這張牌——實際是一組牌，對家地主將是如萬達院線這樣的大院線，而聯手的佃農則是中小院線。

　　中小院線、影院電商化的解決方案，虛擬院線的實體化

　　萬達院線、金逸院線、保利院線對旗下影院大廳內的在線選座終端進行了統一“收編”——整合各家在線選座商們的終端出票機，一方面是對大廳內干擾院線品牌的元素的清理，另一方面也是一種對院線會員體系和用戶數據的防御策略。

　　但中小院線和影院一方面受限于供片聯結的方式，因此旗下影院不僅缺乏品牌意識，而且還因為機制的缺失對維護品牌形象缺乏有效激勵，另一方面中小院線和影院在觀影人次和票房上越來越無法擺脫對在線選座的依賴，實際上與后者在談判地位上也已日趨失去制衡的籌碼。

　　而隨著整個院線電商化經營和信息化管理的趨勢，院線行業的馬太效應更趨明顯，中下游的中小院線和影院必須擁抱電商化和信息化——但實力有限，仍然處在散兵游勇的階段。

　　來看看阿里影業能給正在失去還手之力的中小院線帶來什么吧，在收購粵科軟件后，阿里影業集團表示，“粵科軟件和阿里影業在資本層面上的融合，將會使院線直接對接阿里集團現有的億級用戶群體，把院線的客戶群體拓展至具有消費能力的穩定電商用戶群，創造電商與電影的更多合作空間，為院線帶來除票房收入以外的豐富收入來源，在大數據基礎上用互聯網手段為全行業提供有效而廣泛的開放性平臺化服務”。

　　對于中小院線來說，這可謂是雪中送炭。但對猶如萬達這樣的大院線公司而言，則是強敵壓境。

　　淘寶電影在阿里影業內部的定位是虛擬院線，在沒有粵科軟件之前，這條虛擬院線的能量只停留在票房銷售網絡和影片營銷窗口的層面上，但若借助粵科軟件的技術黏性籠絡住院線行業的中下游廠商們，從而結結實實構建起一條實體化的虛擬院線——以電商化為紛繁的中小院線創造營業收入，讓他們活得越來越好的同時，以信息化整合并不統一的中小院線們，在阿里影業的統一指揮下沖鋒陷陣，構建起虛擬院線的戰斗力。

　　阿里影業在“院線”方面的發行能力和票房的促銷能力顯然已絕非只是是不容小覷了，對于院線行業的大玩家們而言，引起足夠的警惕總好過做一只被溫水煮的青蛙。

　　從阿里對傳統軟件公司的投資收購看阿里的“互聯網+”策略

　　最后，從本次收購出發，延伸一下談談虎嗅對阿里“互聯網+”策略的觀察。

　　無疑，BAT們都正在兇猛地撲向傳統產業，尋求自身資金、品牌、已有的線上資源與線下實體經濟的結合。那么，在這條大家都有高度共識的道路上，阿里的策略是什么呢?此番收購粵科，仿佛讓人似曾相識。

　　1、阿里+旅游。阿里去年9月上市后，第一筆宣布的收購是淘寶花了28億元投資石基信息。石基是一家專注在高星級酒店領域，做酒店管理系統及酒店與OTA直連系統的軟件公司。據說，未來它還想在餐飲、零售與娛樂領域里都有所作為。

　　2、阿里+金融。2014年4月初，浙江融信網絡技術有限公司(馬云持股99.1365%)花33億收購了恒生電子的母公司杭州恒生電子集團有限公司(下稱“恒生集團”)100%的股權，從而間接持有恒生電子20.62%股權。恒生電子是是國內唯一一家能夠提供全面解決方案的"全牌照"IT服務公司，恒生IT金融系統幾乎協助各大金融機構掌握和管理其重要商業數據，堪稱金融數據服務細分行業產業鏈內的壟斷企業。

　　阿里的類似手筆也許還有，在此只是粗略舉以上兩個例子。以上兩例，再加上這把的“阿里+電影”，有什么樣的共同性么?——阿里都是選擇傳統細分行業里的IT軟件服務商，直接收購或戰略入股，從而對該行業的IT架構與數據，擁有一定的戰略把控權。阿里或馬云并沒有正面系統的闡述過阿里的“互聯網+”策略，但通過阿里系的動作來看，阿里認為IT架構、信息直連與數據——這幾點是阻隔在互聯網平臺公司與傳統產業之間的關隘，要先奪取，繼而打通，打通這個就是打通“互聯網+”的血脈。

　　如果這樣的策略觀察是對的，那么接下來人們有可能看到阿里繼續對傳統細分產業里的IT軟件服務公司進行大筆投資或收購。

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