不管是某寶，還是任何電商平臺(tái)，賣產(chǎn)品，怎么勾起人們的購(gòu)買(mǎi)欲?介紹產(chǎn)品的文案是至關(guān)重要的。優(yōu)質(zhì)的文案，能讓顧客自然而然陷入其中，回味無(wú)窮，然后買(mǎi)單。索然無(wú)味的文案，如同嚼蠟。最關(guān)鍵的是：看完后有種“被強(qiáng)迫”的感覺(jué)。

　　各電商平臺(tái)賣的產(chǎn)品，除了比拼“讓人尖叫的產(chǎn)品”，“讓人尖叫的文案”，也是至關(guān)重要的。因?yàn)椋哼@里沒(méi)有實(shí)體店的試吃、試用。

　　那么，怎么寫(xiě)出讓人有購(gòu)買(mǎi)欲的產(chǎn)品介紹文案呢?

　　五個(gè)招數(shù)，給你靈感：

　　一、把虛化的概念具體化。

　　先舉個(gè)例子。請(qǐng)閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　讀完這兩段話，我又回到了第一段的第一句話：“大疆精靈P2V+是大疆推出的最新型大眾級(jí)航拍飛行器”。請(qǐng)注意這個(gè)定性的詞：“大眾級(jí)”。這是一個(gè)較虛化的概念，到底什么是“大眾級(jí)”?很遺憾，接下來(lái)的文字較散，沒(méi)有緊湊地闡述“大眾級(jí)”這個(gè)概念。

　　直到最后一句，我才些許明白了“大疆精靈P2V+”，這個(gè)航拍飛行器，為什么是“大眾級(jí)”?

　　最后一句：“飛行器搭載1400萬(wàn)像素?cái)z像頭，配合智能手機(jī)APP，空中拍照錄像都不在話下。”我想很多“非航拍or攝影愛(ài)好者”和我有一樣的感覺(jué)：最后一句話，和我們最有“接近性”。因?yàn)?ldquo;智能手機(jī)”、“像素”、“APP”都是我們每天接觸的具體事物。

　　所以，這個(gè)產(chǎn)品的介紹可調(diào)整為：

　　大疆精靈P2V+是市面上最新型的大眾級(jí)航拍飛行器。它能讓每個(gè)人都享受到航拍的樂(lè)趣，讓你“飛”得更高，“看”得更遠(yuǎn)：

　　1、易操作。“飛行器搭載1400萬(wàn)像素?cái)z像頭，配合智能手機(jī)APP，空中拍照錄像都不在話下。”

　　(這點(diǎn)是大眾最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)。如果不易操作，再絢爛的功能也許都是“浮云”。)

　　2、自動(dòng)化。“有成熟、穩(wěn)定的飛行控制系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)自主懸停、自動(dòng)返航等功能。”

　　(“自動(dòng)化”是“易操作”的升級(jí)。)

　　其實(shí)，很多電商平臺(tái)里的產(chǎn)品介紹，都充滿了虛化概念，比如：

　　頂尖、高科技、領(lǐng)先、最好、優(yōu)質(zhì)……(歡迎補(bǔ)充)

　　虛詞是可以用的，但是一定要“虛實(shí)結(jié)合”。所謂的“實(shí)”就是：用和用戶最有接近性的點(diǎn)闡述“虛”。以“實(shí)”將“虛”沉淀在用戶的腦海里。

　　二、用“場(chǎng)景”包裝產(chǎn)品。

　　先舉個(gè)例子。請(qǐng)閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　泰國(guó)進(jìn)口的純椰子水：

　　這款泰國(guó)進(jìn)口的純椰子水，并沒(méi)有在開(kāi)篇就詳細(xì)地介紹：椰子水的質(zhì)量有多好、多純;口感有多鮮美、多天然。開(kāi)篇，它引入了兩個(gè)場(chǎng)景：

　　場(chǎng)景1：去泰國(guó)旅游，導(dǎo)游為了討好游客，請(qǐng)他們喝椰子汁。

　　(潛臺(tái)詞：不少網(wǎng)友都去過(guò)泰國(guó)，即使沒(méi)去過(guò)，“泰國(guó)游”也是耳熟能詳。現(xiàn)在，你不在泰國(guó)，也能如置身泰國(guó)，喝到泰國(guó)最正宗的椰子水了。)

　　場(chǎng)景2：喝的時(shí)候就像置身于熱帶海灘(還需要你腦補(bǔ)一群比基尼美女來(lái))。

　　(潛臺(tái)詞：喝著椰汁，夏日風(fēng)情，美女環(huán)繞，美翻了!)

　　互聯(lián)網(wǎng)思潮(我用的是“思潮”)最強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)景”。其實(shí)，你們發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里業(yè)績(jī)不錯(cuò)的導(dǎo)購(gòu)員都有個(gè)什么共同點(diǎn)嗎?那就是：賣東西時(shí)，能讓顧客浮想聯(lián)翩，處于“未來(lái)場(chǎng)景”。

　　比如：上周六，我逛百貨商場(chǎng)，看中了一件風(fēng)衣，正猶豫著要不要買(mǎi)?(因?yàn)樯钲诋?dāng)天的氣溫到了30度，顯然不要穿風(fēng)衣)。這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)過(guò)來(lái)了，和我說(shuō)：“你看你穿上這件風(fēng)衣，多有氣質(zhì)啊(顯然，她對(duì)誰(shuí)都這么說(shuō))。再過(guò)幾天，深圳要降溫了，在深圳這種冬天不會(huì)很冷的地方，風(fēng)衣最實(shí)用了。”接著，導(dǎo)購(gòu)拿出一條圍巾，幫我系上，“你看看，如果再搭配一條圍巾，周末逛逛公園，喝個(gè)下午茶，多美。”于是，我腦中開(kāi)始想象：我這身打扮，在午后和閨蜜一起喝茶，沐浴陽(yáng)光。“好吧，給我開(kāi)單!”

　　除了用“場(chǎng)景”包裝商品，還有“熱點(diǎn)”。這個(gè)現(xiàn)在用得較為普遍了，比如北京霧霾——空氣凈化器。還有某寶上遍地都是的，哪個(gè)明星出席了什么盛典，“同款”就出來(lái)了。

　　三、惟利是圖，一心想著和用戶的“利益契合點(diǎn)”。

　　先舉個(gè)例子。請(qǐng)閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　某罐裝肉泥輔食：

　　“肉是嬰幼兒很重要的鐵和高質(zhì)量動(dòng)物蛋白質(zhì)的來(lái)源。寶寶從斷奶開(kāi)始，要逐步引進(jìn)各類品種的肉類。而肉泥則是最適合嬰兒特點(diǎn)的肉類食品。**牌肉泥所有原料經(jīng)過(guò)精心挑選和檢查，選用質(zhì)量最好的真空包裝肉類制成，以保持肉類所有營(yíng)養(yǎng)成分。產(chǎn)品不含任何防腐劑、色素和香料，嚴(yán)格按照法律規(guī)定，絕對(duì)沒(méi)有媽媽們擔(dān)心的激素問(wèn)題。這個(gè)品牌在意大利口碑極好，是家庭醫(yī)生推薦的嬰兒食品之一。”

　　我們來(lái)個(gè)逆向思考：如果一開(kāi)始或著重介紹“肉泥”的質(zhì)量有多好?媽媽們會(huì)有很強(qiáng)的認(rèn)同感嗎?也許會(huì)有，但不強(qiáng)烈。

　　這段產(chǎn)品介紹寫(xiě)得較有層次感：1，寶寶為什么需要肉泥?2，我們的肉泥為什么值得信賴?

　　這兩個(gè)問(wèn)題，都是媽媽們最關(guān)心的，和寶寶的利益息息相關(guān)的。

　　某種程度而言，每個(gè)人都是自私的。你的“產(chǎn)品介紹”無(wú)法讓別人找到和他有什么利益相關(guān)性，縱使語(yǔ)言在華美，也是毫無(wú)意義的。

　　四、感官化、體驗(yàn)式描寫(xiě)。賦予商品情懷。

　　先舉個(gè)例子。請(qǐng)閱讀以下這段“產(chǎn)品介紹”：

　　這是“本來(lái)生活網(wǎng)”關(guān)于蘋(píng)果和石榴的描寫(xiě)。讀后，就如同蘋(píng)果、石榴的本真已融化在嘴中。感官化、體驗(yàn)式的描寫(xiě)，只能意會(huì)，無(wú)法言傳，不想渲染太多的技巧。有情懷的文案，一定需要文字功底。其實(shí)，這也驗(yàn)證了：文案這個(gè)活，沒(méi)什么速成。所謂的“速成”，只是技巧的運(yùn)用。但是“內(nèi)功”還需自己多讀、多看、多體驗(yàn)、多感悟。還是先讓自己的感官、內(nèi)心都敏感、豐盈吧。

　　五、讓數(shù)字發(fā)揮魔力

　　人們對(duì)數(shù)字既是最敏感的，也是最不敏感的。比如：“大額度”數(shù)字。如果是發(fā)給你的工資，你肯定能瞬間記住。如果是地球距離月球多少公里?你還會(huì)有哪種心跳的感覺(jué)嗎?

　　介紹產(chǎn)品的文案，數(shù)字確實(shí)很重要，但怎么讓數(shù)字發(fā)揮魔力呢?

　　我們來(lái)看以下這組數(shù)字：

　　最不能讓人記住的就是：“43項(xiàng)檢測(cè)”。

　　因?yàn)檫@不是常人的知識(shí)儲(chǔ)備能意識(shí)到：“43項(xiàng)檢測(cè)”有多牛?

　　那么，怎么讓“43項(xiàng)檢測(cè)”發(fā)揮魔力呢?

　　給大家一個(gè)啟發(fā)。我們?nèi)メt(yī)院體檢或看病，檢查血常規(guī)等。一張報(bào)告單上，密密麻麻地寫(xiě)了很多數(shù)據(jù)，我們常人無(wú)法看懂、判斷。醫(yī)生看完化驗(yàn)單后，如果你有問(wèn)題，通常會(huì)說(shuō)：“正常值是5，你現(xiàn)在已經(jīng)到了200了，超過(guò)正常值150了!趕快治療。”

　　同理，當(dāng)一個(gè)數(shù)字很能體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)，但常人又沒(méi)有這方面的概念時(shí)，不妨通過(guò)“對(duì)比”的手法，凸顯這個(gè)數(shù)字承載的傲嬌。