用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)現(xiàn) 導(dǎo)萬(wàn)流之水為我所用

作者：龍鼎網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2015-09-08 15:14:17瀏覽次數(shù)：15386文章出處：晉城自適應(yīng)網(wǎng)站制作

用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路實(shí)現(xiàn) 導(dǎo)萬(wàn)流之水為我所用

前幾天寫(xiě)的一個(gè)預(yù)測(cè)未來(lái)商業(yè)形式，以及分析未來(lái)的業(yè)務(wù)形式的各種產(chǎn)品是如何整合的文章，得到了很多朋友的積極反應(yīng)。文章提到這樣一種觀點(diǎn)，在某些情況下，它是在利用人性弱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，用戶、企業(yè)和項(xiàng)目方是可以達(dá)到平衡的，可以實(shí)現(xiàn)所有用戶和所有商業(yè)企業(yè)雙向?qū)α骰ネǖ模诖嘶A(chǔ)上是沒(méi)有所謂的目標(biāo)群體等所謂的限制的。
事實(shí)上，所有的人性運(yùn)用，不限制營(yíng)銷(xiāo)原則等都出自于本人原有的項(xiàng)目，項(xiàng)目產(chǎn)品是非常簡(jiǎn)單的，但運(yùn)用更多的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。而作者的項(xiàng)目立足點(diǎn)是為企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的，恰恰是因?yàn)槲业暮芏嗯笥颜J(rèn)為現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于頻繁，所以我認(rèn)為有必要的給朋友一些特殊營(yíng)銷(xiāo)方式。在文章中也提出了在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，如果使用得當(dāng)，是可以實(shí)現(xiàn)導(dǎo)萬(wàn)流之水為我所用的。之前我寫(xiě)的“沒(méi)有限制”的原則已經(jīng)提到了一些，可能是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)理論是屬于呆子原創(chuàng)的，所以許多朋友感覺(jué)良好，可以理解一些，但實(shí)際用的時(shí)候總感覺(jué)少點(diǎn)什么，今天將利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將這種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式慰藉給所有的朋友。
　　一、思想基礎(chǔ)
　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的生活歷練，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)，就是地勢(shì)越低越能夠吸納的水流多，人如果把自己看得越低，能夠結(jié)識(shí)的朋友也就越多。然后，如果在商業(yè)的過(guò)程中，把商家企業(yè)的地位看得越低，把別人看得越高，就容易達(dá)成交易，達(dá)成合作。
　　在日常的工作中，我們?cè)囍胍幌拢绻覀兲幪幾鍪露际菫榱藙e人，實(shí)實(shí)在在的幫助別人達(dá)成目標(biāo)，那么，我們勢(shì)必會(huì)贏得別人的尊重和認(rèn)同，同樣我們也會(huì)贏得別人的更多支持。在我們的感情生活之中，如果我們的所作所為都是為了對(duì)方著想，言行都是為了讓對(duì)方更加開(kāi)心滿意或者處理事情更加順利，我想這樣的婚姻或者愛(ài)情一定是很持久的。如果我們?cè)趯?duì)待父母的時(shí)候，將他們的想法當(dāng)做是我們自己的想法，我們盡可能的滿足他們的想法，然后我們肯定能夠獲得父母的加倍喜歡，是不是?
其實(shí)，無(wú)論在我們的生活中，感情中或者是其他場(chǎng)景，“別人”都是自己的一個(gè)縮影，是自己的心態(tài)投射。怎樣對(duì)待別人，實(shí)際上最后都會(huì)折射回來(lái)怎樣對(duì)待自己。對(duì)待別人的好壞程度，直接決定你自己收獲的多少。這就是“呆子營(yíng)銷(xiāo)不限制原則”的思想基礎(chǔ)。
　　二、實(shí)踐基礎(chǔ)
然后根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，提出了以線下帶動(dòng)線上、線上輔助線下的經(jīng)營(yíng)策略。現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題，如何調(diào)動(dòng)線下的人轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)向上線服務(wù)？所以我用“不限制的原則”設(shè)計(jì)如下方式：搞一次媽媽匯億元派送活動(dòng)，體現(xiàn)形式為活動(dòng)卡片，張貼對(duì)象為線下幾乎所有的商品，目的是為其它商品促銷(xiāo)，給人造成的感覺(jué)是買(mǎi)他們家的東西我們公司送錢(qián)的氣氛。
在線下實(shí)踐，要求執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去聯(lián)合日化產(chǎn)品、衣服甚至于賓館什么的，反正是用戶創(chuàng)造了一個(gè)錯(cuò)覺(jué)的范圍，感覺(jué)有人送錢(qián)買(mǎi)東西，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的需要把這種營(yíng)銷(xiāo)方式打印到上海報(bào)紙上，并用社會(huì)媒體和地方報(bào)紙的宣傳，主題必須買(mǎi)東西，媽媽匯錢(qián)。也許朋友會(huì)說(shuō)，那么接下來(lái)怎么和線上連接起來(lái)呢？
卡片上有一串編號(hào)，而用戶持有的號(hào)碼登錄注冊(cè)網(wǎng)站是可以用現(xiàn)金券獎(jiǎng)勵(lì)的，而且?guī)缀蹩梢悦赓M(fèi)獲得一套名牌化妝品。而且我在網(wǎng)站功能設(shè)置中，對(duì)這個(gè)編號(hào)的使用無(wú)限制，也就是說(shuō)用戶可以使用多次，其他人即使不購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品，記者這個(gè)編號(hào)登錄注冊(cè)網(wǎng)站也可以獲得現(xiàn)金券獎(jiǎng)勵(lì)，甚至，我作出進(jìn)一步調(diào)整，調(diào)整為用戶輸入任何字符串的注冊(cè)號(hào)碼可以得到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)論是公共汽車(chē)號(hào)碼或加油卡號(hào)碼或舊發(fā)票號(hào)碼。沒(méi)有任何限制都可以。
通過(guò)這樣的一個(gè)舉動(dòng)，我想實(shí)現(xiàn)的是線下的用戶有效地轉(zhuǎn)化為線上用戶。事實(shí)證明，這種營(yíng)銷(xiāo)方法也有效。可以起到吸引線下的作用。
三、差異
有人說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式很簡(jiǎn)單，是不同的行業(yè)聯(lián)盟，是不同業(yè)態(tài)之間的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。而實(shí)際上仔細(xì)比較，才能找出這種營(yíng)銷(xiāo)方式的亮點(diǎn)。
從出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，不同是行業(yè)聯(lián)盟的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看是為了推廣或者銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而“不限制原則”強(qiáng)調(diào)的是為了推廣或者銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品或服務(wù)，以其他的品牌或者也太為中心，自己只是做輔助，鋪墊的。
從形式來(lái)看，強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)業(yè)合作是雙方利益的公平和廣告效應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)，比如上次微博熱星巴克咖啡和XX的跨行業(yè)合作，在咖啡杯上出現(xiàn)XX廣告。
因此，可以得出結(jié)論，使用非限制性原則必須遵循以下規(guī)則：1、以另對(duì)方為中心，只有做好服務(wù)對(duì)對(duì)方。2，門(mén)檻不高，有很多漏洞。3、不限制合作伙伴范圍，不限制用戶群體范圍。
　　
四、使用技巧
可以說(shuō)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式是不是任何一個(gè)人能夠理解和徹底掌握的。因?yàn)檫@種營(yíng)銷(xiāo)方式。第一是思想的一種創(chuàng)新——營(yíng)銷(xiāo)思想，以前的營(yíng)銷(xiāo)理念是怎么賣(mài)出去東西，而這類營(yíng)銷(xiāo)的核心是如何合作，寧愿受苦也杳然對(duì)方感到滿意， “海納百川，有容乃大“所以這不是很多人可以做到的，在表面上，這種類型的營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)犧牲很多人的利益，所以很多人看到這樣的描述，不敢使用。
其次，這種營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)際上是一種服務(wù)為核心的方式，在其中參雜了人性的弱點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，比如讓用戶可以記住這個(gè)編號(hào)或者拿自己家的任意編號(hào)都可以去獲得這些獎(jiǎng)品，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，很多人可能會(huì)覺(jué)得不可理喻，為什么會(huì)這樣來(lái)設(shè)計(jì)呢?原則上讓用戶覺(jué)得有很多便宜可占，這樣子營(yíng)銷(xiāo)方式才能取得最好的效果。
　　再次，在設(shè)計(jì)過(guò)程中不要太過(guò)于專業(yè)，要讓大多數(shù)人都能夠參與，這就要求不要太過(guò)于限制參與的門(mén)檻高低，以及參與的形式等等。
從這幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)，那些受傳統(tǒng)教育很深的人是根本無(wú)法理解和明白這種營(yíng)銷(xiāo)方式的獨(dú)特的，所以可能也就無(wú)法使用。說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)方式，更應(yīng)該說(shuō)是一種看待社會(huì)看待世界的全新心態(tài)，是一種修為上境界上的全面提升。

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