手游流水過億謊言：虛報造假公會悶頭賺大錢

作者：龍鼎網絡發布時間：2015-10-16 18:13:07瀏覽次數：15386文章出處：晉城自適應網站制作

手游流水過億謊言：虛報造假 公會悶頭賺大錢

昨天報道，相比互聯網O2O和金融等領域，游戲產業背后涉及的利益是巨大的，創業者可以一夜暴富，在資本市場上的手游概念也很受追捧，估值溢價往往超過10倍以上，月流水1000000的手游公司可以很容易地估計數十億美元的價值，而在過去兩年中，A股股票上市公司數量也頻頻收購游戲公司謀求轉型和更高的市場價值，甚至一些殼牌公司通過收購做生意，迅速上市實現市場價值高。晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　誠然，游戲是公認的互聯網領域“現金牛”，可是近兩年手游動輒日流水過千萬、月流水過億的報道，依舊讓人對游戲行業的賺錢力度瞠目結舌。但在騰訊科技的調查采訪中，手游圈內卻更愿意將現在稱為“浮夸時代”，不少人認為泡沫破裂、行業洗牌在所難免。
　　“之所以這么夸張，虛報和造假功不可沒。錢這么好賺的話，哪來那么多游戲公司要倒閉的消息?”一位要求匿名的游戲發行公司創始人告訴騰訊科技，“手游月流水過億都快成標準宣傳語了，但真實能到到這個水平的屈指可數，能達到2億的全國只有兩三家。”。
　　游戲流水，指的是分賬前包括渠道收入的總和，也就是游戲充值的總額，用這個概念本身就是將游戲營收數字最大化，而游戲公司重視手游流水概念，是因為這不僅涉及到廣告宣傳，更是和投資以及渠道的資源分配有著密切關系。晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　騰訊科技從多位游戲圈人士處了解到，和刷榜一樣，刷流水也已成為行業公開的秘密。尤其是渠道的介入和手游公會的商業化，讓游戲流水實現了“大躍進”。
“游戲流水里面貓膩太多，涉及CP(內容研發商)的自充值，渠道的返利、首沖號、折扣號，還有手游公會、手游商人的深度介入等等。灰色流水的玩法，即便是圈里人都不敢說完全了解。涉及上千萬的金錢利益，更是驅動這個行業時時更新。”小米某游戲負責人士告訴騰訊科技。
　　渠道返利助推流水虛高
　　從2013年末開始，公開報道中游戲月流水過千萬開始變得平常。2014年末，以《天龍八部3D》為標志，日流水過千萬、月流水過億成為新標準，并且出現了1小時百萬的新概念。《時空獵人》號稱日流水5000萬，《刀塔傳奇》號稱月流水2.7億，都創造了紀錄。
　　在游戲流水“大跨越”的同時，實際上2013年到2014年，手游市場規模僅僅擴大了一倍左右。比較有意思的地方在于，2013年末正是渠道充值返利開始出現，手游流水瘋漲的時候，也是渠道充值返利最瘋狂的時候。
　　UC被普遍認為是最早的發起者，最開始渠道的返利點大概在10%左右，屬于正常的市場競爭手段，燒錢買用戶。但是2014年下半年，手機用戶增長放緩，渠道的總用戶量也基本穩定。為了爭奪有限的用戶，粘性不強的渠道競爭開始白熱化，“充一返二”，返利50%、60%變得常態化，有能力的游戲公會甚至能談到70%。
　　“最瘋的時候，渠道的分成幾乎都給了游戲公會和游戲商人，就是為了爭奪公會資源和公會背后的玩家。”某渠道員工對騰訊科技表示。
　　首沖號和返利號都是充值返利的產物，淘寶上有大量相關店鋪，交易貓、魔游游、8868等游戲交易網站更是為其留出專門的入口，并以此為宣傳點。
　　首充號，指的是手游首次充值的賬號，通常折扣在3-5折。例如價值1000的賬號，通過300-500元就能買到，較比正規途徑注冊白號要劃算很多，而且現在的首充號已經發展到能根據購買玩家的資料制定，和自己注冊的白號沒有太多區別。而游戲交易網站等也提供了首充號后續充值的服務。晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　返利號，則是充值后，可以得到30%到50%的返利。充值100元，能獲得130-150元的等價游戲幣和游戲禮包等。二者都是和渠道綁定，360、UC、當樂、百度多酷等渠道較多，而返利號不僅和渠道綁定，一般和游戲公會也是綁定關系。
　　中國的游戲市場，價格依舊是重要影響因素，因此充值返利、首充號、返利號的確都能帶來實際的充值行為和用戶。
　　但是發展到惡性競爭的地步，渠道不賺錢，只能想法設法地把成本轉嫁到發行和CP身上。本來只有1-3月的手游壽命再次縮短，這也并非發行和CP樂于見到的事情。不少有能力的CP都拒絕了這種“帶毒的流水”，但是話語權弱的中小CP和發行命運就更加艱難。
　　虛報流水只是最表層現象
　　和創業領域普遍的虛報融資情況一樣，游戲流水也普遍存在虛報的現象。甚至有人說，O2O等領域的浮夸風，很大一部分承襲自游戲領域。
　　“500萬流水，宣傳時乘以兩倍號稱千萬流水算比較厚道的做法。這個圈子里有的是信口開河的人。”一名游戲公司從業人員告訴騰訊科技。
　　游戲流水和創業融資都是復雜的財務行為，且有著外界較難查證的特點。游戲的渠道IOS渠道包括正版渠道和越獄渠道在內達到10個以上，國內的安卓渠道更是達到了200個左右。流水作為收入充值總額，往往還包含諸多的灰色流水和充值返利等。
　　這讓流水虛報有著著廣闊的生存空間。不過，渠道的強勢地位，使得虛報金額在游戲領域不如融資領域有效果，只是流水造假中最淺顯的手段。
　　“虛報僅能起到宣傳的作用，很難騙到渠道和投資人，后者對游戲公司更重要。”
　　某游戲渠道員工告訴騰訊科技，雖然安卓渠道很多，但騰訊、百度、360、小米等就占了市場份額的80%以上。渠道之間還是比較容易打聽到對方的流水，根據市場份額，基本能大致推算出某款游戲的總流水。晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　“除此之外，如果推廣力度和渠道支持力度接近，同類型手游產品的流水也是判斷的重要依據，差距也不會太大。用虛報手段騙渠道加大支持的難度還是很大的。”上述員工表示。
　　另外，雖然用虛報流水欺騙投資人不太容易，但游戲圈也保持了虛報融資的習慣。據騰訊科技了解，就融資而言，基本上手游公司A輪融資在1千萬到5千萬人民幣之間，但是對外宣傳都是5千萬到1億人民幣。”
　　自充值造假
　　虛報雖然容易被拆穿，但是通過渠道推算出的流水也并不是真實流水，因為流水造假在這個行業也是普遍手段。
　　“流水中多少是真實流水，多少是造假的流水，恐怕只有游戲公司財務能比較準確的知道，尤其是自充值這塊。”
　　一位游戲公司負責人調侃說，游戲公司為了造假，擁有了最復雜的財務統計。
　　據騰訊科技了解，游戲CP和發行方發起的流水造假，基本是通過自充值完成，自己直接或者間接拿錢給自家游戲進行充值來刷數據，以獲得榜單成績和渠道資源支持。
　　最開始自充值主要集中在蘋果渠道，App Store采取三七分成，蘋果拿走流水的三成，CP拿七成。對于CP而言，采取自充值是比較劃算的，自充值1000萬能拿回700萬。一方面是刷流水，另一方面也是幫助刷榜，在暢銷榜、付費榜或者免費榜排名靠前，不僅能帶來大量的真實用戶，更能幫助CP和發行獲取投資，以及和安卓渠道談合作。晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　而安卓渠道比較復雜，基本上是五五分成，當然CP和發行的規模實力，還會影響最后談定的分成;規模小的CP和發行或者評級低的游戲，常會被壓到四六甚至三七分成，渠道能獲得六七成的收入。
　　理論上，在低分成狀態下，CP自充值明顯不太合適，但是安卓渠道為了爭奪用戶所推出的充值返利，尤其是這種返利隨著競爭的白熱化降到了5折甚至更低時，安卓渠道下的自充值也開始盛行。
　　“發行商手中一般都養了很多賬號，本身就是自充值的一個入口，游戲公會和威客網站也是入口。以公會為例，游戲公司給錢，或者讓公會等先墊付，按常見的“沖一返二”的返利，充值400元，能獲得800元的名義流水(通過一卡通支付還能再打八八折左右，也就是充值350即可)，而渠道要按400元分成，如果是五五分成的話，扣除給支付渠道的10%，要分成160元給CP和發行。最后的效果就是190元的投入，刷出了800元的流水。” 晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　某游戲工會從業人士對騰訊科技表示，這只是非常粗略的一個計算，里面還有很多復雜的細節，例如還要扣除給公會的刷流水費用等等。但是大體可以看到，自充值刷流水的成本在降低。
　　除了自充值之外，對外宣傳為做廠商服務器壓測的測試公司，也是CP和發行常用的刷流水的手段。
　　“如果渠道大力度推廣的條件是首日流水過500萬，CP沒有達到怎么辦?我一般都會聯系公會和測試公司等多個途徑，很容易能在指定時間沖上去。不過最好不要相差太大，否則后續渠道加量之后，成績相差太大，容易被發現。” 一位游戲CP負責人告訴騰訊科技。
　　
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