格局背后：思考雙11大戰中的華為、小米和魅族

作者：龍鼎網絡發布時間：2015-11-13 18:53:37瀏覽次數：15386文章出處：晉城自適應網站制作

格局背后：思考雙11大戰中的華為、小米和魅族

　　回看：雙11大戰中的華為、小米和魅族
　　2013年的雙11，小米在天貓銷售手機34萬臺，銷售額5.53億元，單店成交金額奪冠，好不威風!此時華為與魅族幾乎沒有什么聲音。華為的互聯網品牌榮耀是在2013年12月才推出的，魅族還在走自己的小而美路線。這一年的雙11，小米是絕對的王者，充分彰顯了一個互聯網手機品牌的影響力。這之后，華為深思并明確了雙品牌策略，魅族“復仇”之心更切。
　　2014年的雙11，小米在天貓銷售手機116萬臺，銷售額15.6億元，單店成交金額繼續第一，依然威風，不過此時卻有威脅出現。剛成立不到一年的榮耀全網銷售額10.6億元，排名第二，截止當日11點11分，華為雙11訂單金額突破6.8億元，相比2013年增長超過25倍。魅族并沒有公布自己的銷量和銷售額，但它名列第三，而且相比2013年增長15倍。名次的緊隨其后，十多倍甚至二十多倍的增長，預示著一個穩定的格局即將打破。
　　2015年的雙11，小米天貓銷售額約12億元，其中手機占7.4億元(其余為電視和配件)，銷量約103萬臺，客單價718元，手機銷量第一、銷售額第三。榮耀手機天貓銷售額11.23億元，銷量93.72萬臺，客單價約1200元，手機銷售額第一、銷量第二。魅族的銷售額依然是第三的位置，但卻是第一個突破1億元銷售額的廠商，沖勁十足;全電商平臺總銷量超100萬臺，總銷售額破11億元。同比去年雙11期間增長500%。一個新的格局出現。晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　思考：改變格局的力量是什么?
　　1、小米的關鍵詞在于窗口紅利消失
　　分析小米崛起的文章太多，風口論、互聯網思維論、生態論等，總之，模式創新讓小米一度引領風騷，也立在風口浪尖。而如今，這種創新的模式遇到了發展瓶頸。
　　小米宣稱的靠軟件和服務賺錢，目前還沒有完全實現，硬件仍然占據利潤的95%以上。從硬件銷售角度來看，小米的模式重構了產品、渠道、宣傳方式：成本定價的方式確保了在同一價位產品配置更高，也為規模效益打下了基礎;采取線上線下結合的渠道模式，線上營銷造勢，預售或者惜售，線下加價銷售，形成規模，獲取利潤。晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　這種模式遇到了兩個瓶頸，一個是模式創新的時間窗口已經結束，競爭對手已經走上了相同的套路或者用更先進的方法;另一個是進入換機時代，消費者購機更加理性，而所謂的粉絲主義，發揮的作用正在減弱。
　　小米采取的措施是，擴充產品線、入駐更多電商平臺、完善線下渠道體系，以保證銷售規模，當這幾步走出后我們發現，小米在操作模式上已經與一般的品牌廠商沒有太大的異，正在泯然于眾人。
　　2、榮耀的關鍵詞在于追隨式創新
　　面向互聯網化，華為采取雙品牌策略，一個品牌追逐三星蘋果等國際大牌，一個品牌與小米等互聯網品牌死纏爛打。成立互聯網品牌的手機企業不止一家，為什么榮耀與眾不同?除了華為本身產品過硬、供應鏈管理到位以外，我認為最重要的在于模仿與革新。
　　榮耀是最早看懂小米模式的品牌，成立之初就是學習小米，緊跟不放。簡單的跟隨者是很難超越的，所以榮耀要有自己的創新，這是華為創始人任正非經常強調的追隨式創新。它的創新在哪里呢?
　　一是重新定義粉絲文化，學不來就創立自己的，強調理性、調性;
　　二是提出品質化，這是競爭對手缺乏的，也是用戶比較關注的，寧可漲價不降品質，寧可損失不降品質，這在理性的換機時代，更容易打動用戶;
　　三是全球化，借助華為的資源和榮耀快速崛起的品牌影響力，光是榮耀品牌就已經在全球約70個國家開展業務了，很多新晉品牌只能望其項背。晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　所謂追隨式創新，在于學習、消化、重建和引領，這是華為二十多年來與競爭對手斗爭形成的寶貴經驗。
　　3、魅族的關鍵詞在于阿里賦能
　　當得到阿里的支持之后，魅族就開始走出小而美的路線。讓用戶感受最直觀的策略有：產品線的增加，魅族MX、魅藍、魅藍note、魅藍metal，每一條線都可以有效的向競爭對手發起挑戰;每月一場發布會，宣傳策略調整，作為互聯網品牌，最需要這種持續活在用戶眼中的能力。
　　形成的結果是，不到一年的時間，魅族從不到500萬部的年銷量，提升到年銷量超過2000萬部，在整個國內手機市場幾乎無增長的背景下，魅族成為一匹黑馬。晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　那么，阿里給了魅族什么樣的能力，讓它如此自信的快速成長?
　　一是5.9億美元的資金：對于燒錢求規模的互聯網公司來說，很重要，資金代表信心;
　　二是銷售渠道：阿里系各種電商銷售資源，大大助力魅族銷售;
　　三是操作系統：相比Android，YunOS讓Flyme變得更好，提升體現在安全性、系統性能、大數據支持、特色業務等各個方面。
　　還有更重要的一點，與雙11成績息息相關。阿里YunOS與魅族第一次聯合定制魅藍metal，除了系統，這款產品上還有硬件研發、ID設計、關鍵物料選型等多個方面的合作，這大大提升了魅族的能力，魅藍metal的突出表現也在預料之中。
　　展望：在未來的角逐中，互聯網手機品牌憑何而立?晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　首先可以判斷的是，互聯網品牌與傳統品牌的界限將會愈加模糊。所謂的傳統品牌在產品定價、營銷方式上都與互聯網品牌趨同，所謂的互聯網品牌也大步拓展線下渠道。路子越走越像，沒有太多的差異化，也就沒有了區分的必要。還有四點是未來互聯網手機品牌將努力的方向。
　　一是回歸產品中心：互聯網品牌最擅長的是大聲量的炒作與宣傳，這是有必要的，但起到的效果會逐步下降，營銷乏力，真正用心的產品自己會說話;
　　二是產品多樣化：除了智能手機之外，在其他智能硬件上面布局，形成一個生態;
　　三是國內T4以下市場：其重要性在各個品牌廠商和渠道上身份達成了共識，而覆蓋這些市場主要依賴于渠道商;晉城網站建設-晉城龍鼎網絡為您解答
　　四是全球化：同樣是擴大市場規模，國內空間越來越小，只能把目光放到國外，目前絕大部分互聯網品牌都在走這一步，在專利儲備和本地化上，需要有更多考慮。
　　談到這里，會發現并沒有什么特殊的地方。的確沒有，互聯網品牌和傳統品牌都將面臨同樣的困境和相近的選擇。本來太陽底下就無新事，關鍵看誰玩的更好。

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