紅米Note 3：小米回歸，繼續(xù)做好優(yōu)衣庫而不是勉強當“維秘”

　　紅米Note 3發(fā)布，小米終于在年末填補了2015年的空缺，雷軍同學喊出了“我所有的向往”，憶往昔奮斗的青春令米粉動容，教父落淚煽情的不似千元機。從微博輿情看，仿佛回到了米1時期，正面評價居多。

　　不過市場不相信眼淚， 2015年是小米受到?jīng)_擊與質(zhì)疑最多的一年，小米從挑戰(zhàn)者與顛覆者變成被挑戰(zhàn)者，并且是被以小米之道還之小米之身。小米的增長放緩更被市場各種解讀，筆者曾撰文認為無需大驚小怪，有行業(yè)大環(huán)境的問題，更有小米2015年產(chǎn)品力缺乏的致命傷，如此情況下小米成績?nèi)绱耍追壑С謶邮坠Γ档美总姷难蹨I。

　　小米Note是失敗的，小米高端之路遇阻幾乎是業(yè)內(nèi)共識

　　有人說紅米Note 3的發(fā)布，說明小米在危機時刻被迫走回性價比老路，這句話說到了點子又不完全是。我想起了10月前后，雷軍接受華爾街日報記者專訪，引用如下：

　　WSJ: 小米Note是你們向高端走的一個努力，銷售情況怎么樣?還有推出高端機型的計劃嗎?

　　雷軍：我們沒公布過單機型數(shù)據(jù)，我們基本上就是公布整體銷量，上半年我們完成了3470萬只的銷售。我覺得我們品牌的定位就是一個超高性價比的品牌定位，所以小米note在它的檔次和機型里也是超高性價比的。所有的朋友、媒體、公眾都覺得定價高就是高端，我前一個客人也在談同樣的問題，我就跟他講，我們就是為了讓全世界每個人都能享受到科技的樂趣，讓大家享受到非常好，非常漂亮，超值的東西，這樣大家的幸福指數(shù)才能提高。我覺得我們就是做的優(yōu)衣庫、無印良品和宜家的事，如果我們一定要做個奢侈品也很怪，我們也很扭曲，我們整個目標就是把東西做得又好又便宜。我們不是蘋果，我們也不是LV。

　　我們看看宜家與優(yōu)衣庫的經(jīng)營理念，宜家：“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”;優(yōu)衣庫：“低價良品、品質(zhì)保證”。小米要做宜家、優(yōu)衣庫，讓每個人享受科技的樂趣，而2015年的產(chǎn)品熱點，全金屬、指紋識別、超級續(xù)航，小米一直缺失，被詬病，更被批駁產(chǎn)品創(chuàng)新力缺失。

　　與預期相比，小米Note是失敗的，小米高端之路遇阻幾乎是業(yè)內(nèi)共識，與華為站穩(wěn)中高端市場相比更不可同日而語。在千元檔，性價比與發(fā)燒則被魅族、樂視、奇酷等新小米廠商強勢挑戰(zhàn)。雙11大戰(zhàn)，難說是否是最后直減50元的大招決定了最后銷量第一，即使是贏也贏得心驚膽戰(zhàn)。

　　如果按優(yōu)衣庫論，小米Note，甚至小米4c都堪稱非典型小米產(chǎn)品。與雷軍接受專訪時回避小米Note銷量不同，在紅米Note 3發(fā)布會上給出了紅米N ote2的成績單，“上市100天銷量609萬臺，銷售額達到48.8億元”，這個成績還是相當不錯的。說明性價比仍是千元檔Killer因素，小米只要性價比依然發(fā)燒甚至同等，消費者不會拋棄小米。

　　堅持性價比領先初心，紅米Note 3回歸“真小米”，但依然不是“最小米”

　　在2015年末，紅米Note 3姍姍來遲，輕薄機身+全金屬+指紋識別+4000mAh大電池幾大熱點一個不缺，唯一缺憾不是全網(wǎng)通機型。加上MIUI7，這個配置組合堪稱當前市場的先鋒配置，競爭力至少可以持續(xù)到2016年春季。

　　紅米Note 3現(xiàn)在這個價位，魅族、樂視、奇酷等“新小米”廠商及榮耀都承壓，但考慮到這些熱點非首發(fā)(有的已經(jīng)滯后半年)，依然不夠最小米，899￥起的的紅米Note 3依然有足夠盈利空間。不妨設想一下，如果小米對自己再狠一點，紅米Note 3定價799元，同時899元的全網(wǎng)通版，以規(guī)模優(yōu)勢壓制新興品牌的降價空間，一步到位，如此一來紅米Note 3可成屠龍刀，年底實現(xiàn)對2015年的逆襲。不過，現(xiàn)實沒有如果，一笑了之吧。

　　不必勉為其難的往高端走，優(yōu)衣庫成不了“維多利亞的秘密”依然精彩

　　發(fā)布會一結束，有人不禁在問紅米Note 3已是“我所有的向往”，小米X怎么辦?如果只從產(chǎn)品硬件本身而言，支撐2000+的硬干貨不多了，雙攝優(yōu)化、快充、配置升級、芯片升級，其實這些都不足以支撐2000+、3000+手機。小米的性價比形象太過強勢，價格敏感的年輕人，不容易認同更貴的小米;價格不太敏感的中年人，也不容易被“頂配”、“安卓機皇”這樣的宣傳詞吸引到。詳細闡述可參閱“六問小米Note：能否成就小米的高端夢?”文章雖寫于年初，但觀點仍未過時。

　　品牌構建角度，蘋果、三星/華為/OPPO/vivo是兩條品牌塑造之路，目前看都不適合小米，小米目前尚未找到提升品牌逼格的有效手段，也曾嘗試過找時尚娛樂圈的人背書，無奈既有形象太過強勢。之前很多人包括我一直覺得小米要向高端走，現(xiàn)在想想也許真沒要勉強為之，做好當下的價位段，橫向擴張，增強粘性，服務欣賞自己品牌的人，未嘗不可。

　　小米意圖建立基于智能手機用戶的生態(tài)，橫向跨領域滲透，進行用戶經(jīng)營，構建小米商務、內(nèi)容與服務圈，并結合大數(shù)據(jù)進行精準銷售，更多小米的商業(yè)模式，不再贅述，百度一下你就知道。雖然很多人并不認同在開放安卓下的生態(tài)構建，但這個理想足夠誘人且并非沒有機會。這一切的根基就是小米手機用戶，做好1999以下的手機市場，是小米生態(tài)的根基，而紅米Note 3們是核心支撐點。當下而言，不忘性價比領先初心是關鍵，長期看，品牌的支撐仍是創(chuàng)新，如果小米手機在未來依然重復2015年的產(chǎn)品力-創(chuàng)新與性價比雙缺失，一切也就都免談了。

　　雖然優(yōu)衣庫也許永遠成不了“維多利亞的秘密”，但依然精彩，回歸初心的小米未來依然可期。