21世紀(jì)初，由于當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商的沖擊，傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店一度墮入低迷，不少書(shū)店關(guān)閉，傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店一時(shí)之間哀鴻遍野。全國(guó)工商聯(lián)書(shū)業(yè)商會(huì)查詢顯示，2002年到2012年，全國(guó)有近5成書(shū)店關(guān)閉，總數(shù)達(dá)1萬(wàn)多家。近年來(lái)，圖書(shū)電商的增長(zhǎng)速度放緩，部分實(shí)體書(shū)店開(kāi)端回暖，以西西弗、貓的天空之城、言又幾等為代表的新概念書(shū)店如漫山遍野般生長(zhǎng)起來(lái)。

可是，新概念書(shū)店到底為何物？是什么原因讓西西弗開(kāi)展如此敏捷？西西弗是否會(huì)無(wú)所受限持續(xù)野蠻生長(zhǎng)？這些問(wèn)題細(xì)想下來(lái)有點(diǎn)意思。

所謂新概念書(shū)店是集書(shū)店、咖啡廳、日子方式、第三空間等抽象或詳細(xì)的概念于一體的消費(fèi)場(chǎng)景。這種場(chǎng)景最早起源于1989年臺(tái)灣的誠(chéng)品書(shū)店，本著人文、藝術(shù)、構(gòu)思、日子的初衷，開(kāi)展為今日以文明構(gòu)思為中心的復(fù)合式運(yùn)營(yíng)模式。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的新概念書(shū)店說(shuō)多不多說(shuō)少不少。比較有名氣的除了西西弗，還有貓的天空之城、言幾又、方所、庫(kù)布里克、單向街、鐘書(shū)閣等等。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，這些書(shū)店的連鎖規(guī)劃不算大。從連鎖店大的城市散布上看，現(xiàn)已開(kāi)辟新概念書(shū)店的商場(chǎng)僅僅冰山一角。

一方面，人們消費(fèi)觀念的改變。臨近新零售年代，人們不再太多注重價(jià)格是否低價(jià)，而是尋求品質(zhì)和體會(huì)，這是一個(gè)普遍的消費(fèi)觀改變。在圖書(shū)出售的領(lǐng)域表現(xiàn)為，人們不再只注重書(shū)本身，而是去感觸書(shū)店所營(yíng)建的空氣。而西西弗書(shū)店所營(yíng)建的空氣很好投合了人們的需求。另一方面，西西弗更懂商場(chǎng)。現(xiàn)在西西弗不是做文藝青年或城市閱覽精英的生意，而是做平常根本不讀書(shū)的人的生意。把這些不讀書(shū)的人轉(zhuǎn)化為“讀書(shū)人”。經(jīng)過(guò)咖啡或許文創(chuàng)品讓進(jìn)店的人離店的時(shí)分帶走一兩本書(shū)。

新概念書(shū)店招引流量的“內(nèi)容”就是書(shū)店所營(yíng)建的空間空氣。幻想一下，書(shū)店內(nèi)獨(dú)具特色的裝飾、有風(fēng)格的書(shū)架陳設(shè)、店內(nèi)溫暖柔軟的燈火伴隨咖啡的香味兒。書(shū)店靠這種空氣來(lái)招引顧客，就是所謂的流量。這樣進(jìn)店的客戶多了，轉(zhuǎn)化率高了，書(shū)店也達(dá)到了盈余的意圖。鈦媒體采訪西西弗董事長(zhǎng)金偉竹的報(bào)導(dǎo)中提及，只需日均進(jìn)店1000人，就能確保年收入500萬(wàn)以上。

西西弗處流量進(jìn)口盈利當(dāng)頭，恐招電商巨子眼饞

首先，西西弗的圖書(shū)結(jié)構(gòu)比較單一，針對(duì)的客群比較單一。假如你是一個(gè)知識(shí)青年，進(jìn)入西西弗書(shū)店的你可能會(huì)有這樣的感觸：基礎(chǔ)圖書(shū)、雞湯勉勵(lì)、古風(fēng)言情應(yīng)有盡有，可是高層次閱覽圖書(shū)很少，圖書(shū)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)斷層。西西弗董事長(zhǎng)金偉竹在鈦媒體的采訪中表明，“這全部都與西西弗書(shū)店的定位有關(guān)：群眾精品圖書(shū)，其間的“精品”不代表是高逼格的書(shū)，而是在每個(gè)板塊中找到最適合這個(gè)客群讀的書(shū)。”西西弗只針對(duì)特定客群的做法，會(huì)使得西西弗未來(lái)可能最快進(jìn)入開(kāi)展瓶頸，由于特定客群的規(guī)劃只占群眾的一小部分。

所以，處在新下流量的新進(jìn)口，巨子們天然不會(huì)放過(guò)全部把西西弗等新概念并入地圖的可能。跟著巨子本錢(qián)的侵略，原有的企業(yè)將一步步被吞掉。可是，西西弗危險(xiǎn)許多，假如未來(lái)被推到站隊(duì)的風(fēng)口浪尖，西西弗確有掌握應(yīng)對(duì)嗎？

正所謂生于憂患死于安樂(lè)。現(xiàn)階段新概念書(shū)店商場(chǎng)方興未已，西西弗的生意也蒸蒸日上。可是，那些潛藏在昌盛背面的危險(xiǎn)有必要引起注重。這些危險(xiǎn)就潛伏在企業(yè)的身體里伺機(jī)而動(dòng)，一但商場(chǎng)呈現(xiàn)大的變化，就有可能全面迸發(fā)，然后導(dǎo)致企業(yè)遭到重創(chuàng)。

榜首，西西弗當(dāng)逐漸去完善書(shū)店的圖書(shū)結(jié)構(gòu)，拓展方針客群。立刻要步入新零售年代，消費(fèi)主體變成接受過(guò)高等教育、尋求自我提升的80后和90后。這些人大都是知識(shí)青年，他們對(duì)圖書(shū)的層次要求會(huì)更高，也有很大的購(gòu)買(mǎi)力。假如西西弗依然堅(jiān)持現(xiàn)階段的圖書(shū)結(jié)構(gòu)不變，勢(shì)必會(huì)失掉這些新年代的消費(fèi)主體。除了增加知識(shí)青年的圖書(shū)，西西弗是否完善一下圖書(shū)產(chǎn)品鏈，恰當(dāng)?shù)娜ピ黾右恍┙滩摹⒔梯o類(lèi)的圖書(shū)。也許，教材、教輔不能成為西西弗的主要營(yíng)收來(lái)歷，可是就完善產(chǎn)品類(lèi)別上來(lái)講具有必定的價(jià)值。至少，給消費(fèi)者的感覺(jué)，西西弗應(yīng)有盡有，我能在西西弗消費(fèi)一杯咖啡也能夠隨手為孩子買(mǎi)本教輔書(shū)。

在新零售年代，新概念書(shū)店作為新的線下流量進(jìn)口必將成為商圈的香餑餑。屆時(shí)，商圈里，攻城略地的、死守陣地的、臨陣倒戈的，必將一片混亂不安。西西弗若想要在這爭(zhēng)搶新業(yè)態(tài)流量的濁世之中獨(dú)善其身，必得增強(qiáng)本身實(shí)力，活躍尋求協(xié)作，進(jìn)一步強(qiáng)大自己的產(chǎn)業(yè)鏈。只要這樣，戰(zhàn)場(chǎng)上敵我開(kāi)端廝殺的時(shí)分，自己的陣地才干銅墻鐵壁。最終，筆者有一言。讀書(shū)益人，讀書(shū)益國(guó)。不管未來(lái)怎樣，若能掙錢(qián)的一起能堅(jiān)持圖書(shū)的初心，必是圖書(shū)消費(fèi)者之大幸。

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